文玩小赛道原来也可以“钱兔似锦”

抖音电商商家助手
2023年2月03日06时

压岁钱，作为中华传统文化，素有“压祟”、“压惊”、“辟邪”的寓意。早期来说，压岁钱并不是给真钱，而只是给像钱一样的象征性的东西，是希望起到震慑性的作用。但后来，人们逐渐把压岁钱实用性的意义强化了，因此就变成了给真正的货币。

随着长辈在过年时包一块大洋给子女的情形出现，压岁钱的意义才发生重大改变。从此，压岁钱“避邪去魔”的寓意逐渐结束，而其新担负的“财源广进”、“步步高升”等美好寓意应运而生。

玉兔迎春至，黄莺报喜来。在中华传统文化中，“兔子”是祥瑞之兽，是智慧、吉庆、祥和的象征。2023年兔年，钱币行业商家们利用第二期#生肖压岁钱活动，充分运用生肖纪念币发行热点时间和新年生肖文化属性，打造用户钱币心智，实现钱币行业交易额的高增长。

创意压岁钱再添新活力

过年压岁钱是站内高消费的主要内容，给小孩压岁钱时，可以采用纸钱、硬币或者红包的形式，也可以给小孩一些实物，如玩具、衣服等，以示祝福。当然，特色压岁钱更是一种新潮的压岁钱形式。

抖音电商钱币行业于1月7日#在收一种很新的压岁钱 热点活动当日，邀请马未都、方琼等明星达人参加话题种草，达人视频累计播放量1700万，当日行业GMV再创历史新高，对比22年12月数据实现近3倍的增长。搜索GMV提升1004%，其中「兔年纪念币」搜索量提升1034%以上，成为行业TOP热搜词并在活动后持续在榜。

年货节期间也达成多个百万大场，产生多个万人在线的直播间，类目声量和销量大幅提升，可见热点有效调动了大促期间商家经营积极性。

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小赛道中的大机会

●行业新秀：游戏公司成功跨界，开拓生意新赛道

于千千万万的中小商家而言，如何正确选择一条可持续发展的“赛道”尤为关键。中小商家往往对于电商品类了解不够全面，一边是大而泛的行业，如：美妆、家电、服饰等，另一边是“小”而垂的行业，如：玉石、书画、古董、钱币等，挑选更加符合抖音用户兴趣的新奇特产品，成为转型的中小商家在抖音电商平台的新机遇。

在游戏行业深耕多年的魏轲（招财猫集藏），在经过朋友的引导及多方走访调研下，毫不犹豫选择了抖音电商钱币行业，他认为：钱币既可以作为收藏品，也可以作为高端礼品，相比普通商品而言，具有更丰富的产品属性，且行业壁垒较高，在未来具有更广阔的经营空间。在年货节期间，充分利用#在收一种很新的压岁钱的热点势能，店铺单日GMV突破10万元。魏轲希望在2023年，团队可以打造出两个突破百万的直播间。

●行业标杆：三年如一日，引领品类新增长

在抖音电商作为钱币行业的引领者，究竟是一种什么体验？

2021年8月，抖音电商钱币行业开放上线，作为收藏品行业的佼佼者东方精选团队看中了这一商机，创始人李志斌，毅然做出了一个决定，那就是将团队资源全方位的向抖音电商钱币行业倾斜。

这样做的原因，在于对流量环境的敏锐捕捉：抖音电商钱币市场是未被开垦的沃土，尚未形成稳定的赛道格局，这给新团队创造出了巨大的增长空间，完全可以成为第一波“吃螃蟹”的人。因此，东方精选团队也成为第一批入驻钱币行业的商家，也是行业长期以往的标杆商家。

李志斌认为，吸睛的好产品和优质的好内容永远是做好抖音电商直播的秘诀。认识到这一点的东方精选团队，开始迭代优化供应链，打造稀缺且具有冲击力的直播场景，基本没有不愿意多停留几分钟的用户。在不分日夜的奋斗中，直播间在线人数开始突破3000、5000、1万+，最多的时候高达4万人同时在线观看，单场直播GMV也最终突破了100万。